Op = Op Van twee markten willen eten organisaties en consumenten als klant Wim Biemans Marketing dilemma’s Marketingmix – Wim Biemans

In het boek Business Marketing Management van Wim Biemans staat dit scenario bekend als duale marketing. Het kernprobleem (marketingdilemma) is dat een organisatie probeert tegelijkertijd organisaties (B2B) en consumenten (B2C) te bedienen, wat vaak conflicterende eisen stelt aan de marketingmix.Volgens de theorie van Biemans leiden deze “twee markten” tot de volgende dilemma’s en uitdagingen in de marketingmix:1. Verschillende AankoopmotievenHoewel het fysieke product hetzelfde kan zijn, verschillen de red…